{"id":1657,"date":"2022-06-28T14:02:06","date_gmt":"2022-06-28T12:02:06","guid":{"rendered":"https:\/\/be-one.net\/?p=1657"},"modified":"2025-05-28T16:19:15","modified_gmt":"2025-05-28T14:19:15","slug":"10-conseils-pour-generer-des-leads-en-juillet-et-aout","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/be-one.net\/fr\/news\/10-conseils-pour-generer-des-leads-en-juillet-et-aout\/","title":{"rendered":"10 conseils pour g\u00e9n\u00e9rer des leads en juillet et ao\u00fbt"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"bloc-text left\">L\u2019\u00e9t\u00e9 est synonyme de vacances et de moins de monde au bureau et vous pensiez vraiment arr\u00eater la prospection ?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"bloc-text left\">Bien au contraire, c\u2019est m\u00eame LA saison propice pour le faire ! Dites-vous que, comme vous, ceux qui restent au bureau sont bien plus disponibles pendant cette p\u00e9riode plus calme.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"bloc-text left\">Cette p\u00e9riode transitoire sert souvent \u00e0 boucler des dossiers et voir comment la strat\u00e9gie et les outils peuvent \u00eatre am\u00e9lior\u00e9s voire m\u00eame \u00eatre chang\u00e9s. Vos prospects ont enfin le temps de traiter autre chose que leurs urgences quotidiennes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"bloc-text left\">Alors, profitez de cette disponibilit\u00e9 pour g\u00e9n\u00e9rer des leads ! Dans cet article, je vous donne 10 conseils \u00e0 mettre en place chaque \u00e9t\u00e9 pour enrichir votre base de contacts.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group spliter-image\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<div class=\"wp-block-group container\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<div class=\"wp-block-columns row is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-1 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"335\" src=\"https:\/\/be-one.net\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/B1_leads_visual_cutversion_1090-1024x335.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-1691\" style=\"width:1090px\" srcset=\"https:\/\/be-one.net\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/B1_leads_visual_cutversion_1090-1024x335.jpg 1024w, https:\/\/be-one.net\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/B1_leads_visual_cutversion_1090-300x98.jpg 300w, https:\/\/be-one.net\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/B1_leads_visual_cutversion_1090-768x252.jpg 768w, https:\/\/be-one.net\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/B1_leads_visual_cutversion_1090.jpg 1090w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group bloc-text right\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Recevoir cet article au format pdf<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<div style=\"height:10px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<script charset=\"utf-8\" type=\"text\/javascript\" src=\"\/\/js-eu1.hsforms.net\/forms\/embed\/v2.js\"><\/script>\n<script>\n  hbspt.forms.create({\n    portalId: \"144377040\",\n    formId: \"27e666ac-4020-45e4-9b56-759d25e79e03\",\n    region: \"eu1\"\n  });\n<\/script>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"60\" height=\"57\" src=\"https:\/\/be-one.net\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Group-1626.svg\" alt=\"\" class=\"wp-image-2061\"\/><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">1. Reprenez contacts avec d\u2019anciens leads<\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0);color:#143148\" class=\"has-inline-color\"><strong>1.1 Le lead nurturing<\/strong><\/mark><\/h3>\n\n\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Le lead nurturing vise \u00e0 rester en relation avec votre prospect et \u00e0 l\u2019aider \u00e0 avancer tout au long de son parcours d\u2019achat en lui donnant de la valeur ou de l\u2019expertise. L\u2019approche du lead nurturing prend tout son sens particuli\u00e8rement en B2B o\u00f9 les cycles de vente sont plus longs et peuvent faire appel \u00e0 plusieurs interlocuteurs pour la prise de d\u00e9cision.<\/p>\n\n\n\n<p>Le nurturing mis en place tout au long de l\u2019ann\u00e9e peut porter ses fruits en \u00e9t\u00e9 ou en p\u00e9riodes creuses. C\u2019est donc le moment parfait pour parler \u00e0 vos prospects de votre base de donn\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0);color:#ff00d2\" class=\"has-inline-color\">Mettez en place une s\u00e9quence d\u2019e-mails (ou workflow) pour r\u00e9activer d\u2019anciens leads<\/mark> : s\u00e9lectionnez les contacts qui sont venus sur votre site ou blog il y a quelques mois ou plus et proposez-leur des contenus <mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0);color:#ff00d2\" class=\"has-inline-color\">en accord avec leurs pr\u00e9occupations du moment<\/mark>.<\/li>\n\n\n\n<li>En fonction de leurs challenges ou points de douleurs, vous leur proposez un contenu premium pour les aider dans leurs r\u00e9flexions estivales : un kit pratique pour s\u2019organiser, un article int\u00e9ressant, un webinar\u2026<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0);color:#143148\" class=\"has-inline-color\">1.2 C\u00f4t\u00e9 commerciaux<\/mark><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0);color:#ff00d2\" class=\"has-inline-color\">Il est essentiel d\u2019aligner les objectifs Marketing \u00e0 ceux des commerciaux et r\u00e9ciproquement. Les actions marketing doivent \u00eatre r\u00e9gies de concert entre votre marketing et vos commerciaux<\/mark>. Chaque mois, rappelez les anciens leads ferm\u00e9s : Faites-le plus particuli\u00e8rement cet \u00e9t\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>En reprenant contact avec d\u2019anciens leads ferm\u00e9s, vous pourrez avoir de bonnes surprises. L\u2019\u00e9t\u00e9 est un moment privil\u00e9gi\u00e9 pour mieux comprendre leurs nouveaux besoins, vous aurez la possibilit\u00e9 de convertir vos anciens prospects en de nouveaux clients. <mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0);color:#ff00d2\" class=\"has-inline-color\">Ces leads pourront ainsi \u00eatre r\u00e9chauff\u00e9s gr\u00e2ce au nurturing, ou, m\u00eame pourquoi pas, finaliser leur parcours d\u2019achat<\/mark>.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group bloc-text left\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"47\" height=\"47\" src=\"https:\/\/be-one.net\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Group-1625.svg\" alt=\"\" class=\"wp-image-2059\"\/><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">2. Connectez-vous \u00e0 vos prospects l\u00e0 o\u00f9 ils sont !<\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0);color:#ff00d2\" class=\"has-inline-color\">R\u00e9cup\u00e9rer le profil LinkedIn de vos leads<\/mark>. Pour ce faire, des outils performants existent pour \u00e7a comme Dropcontact, qui centralise directement les informations relatives \u00e0 vos prospects; ou comme <mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0);color:#ff00d2\" class=\"has-inline-color\">PhantomBuster<\/mark>, qui permet d&rsquo;automatiser et personnaliser la prise de contact avec un message, envoy\u00e9 avec la demande d\u2019ajout.<\/p>\n\n\n\n<p>Interagissez avec vos prospects et clients ; c\u2019est l\u2019enjeux m\u00eame des r\u00e9seaux sociaux ! &lsquo;Likez&rsquo; mais surtout laissez des commentaires sur leur post, engagez des conversations. Avec un outil de marketing automation comme Plezi par exemple, vous pouvez programmer les publications sur Linkedin, de cette mani\u00e8re votre prospect verra vos posts et vos contenus. Vos contacts pourront ainsi suivre votre actualit\u00e9 et vous resterez ainsi top of mind tout en \u00e9largissant votre base de donn\u00e9es de contacts.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group bloc-text right\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"34\" height=\"45\" src=\"https:\/\/be-one.net\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Group-1628.svg\" alt=\"\" class=\"wp-image-2063\"\/><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">3. V\u00e9rifiez l\u2019efficacit\u00e9 de vos contenus<\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>L\u2019\u00e9t\u00e9, c\u2019est le moment id\u00e9al pour prendre de la hauteur sans croul\u00e9 sous le stress habituel. C\u2019est le moment de faire le point sur le funnel d\u2019acquisition et voir sur quelles phases il y a des trous dans la raquette et ainsi voir de quelle mani\u00e8re il serait possible de communiquer diff\u00e9remment avec votre cible pour mieux convertir \u00e0 chaque \u00e9tape. Pour cela il est indispensable d\u2019avoir un tableau de bord Marketing qui mesure l\u2019efficacit\u00e9 de chacun des contenus que vous avez publi\u00e9. Un outil de Marketing automation comme Plezi vous aidera \u00e0 y voir plus clair, plus rapidement.<\/p>\n\n\n\n<p>Posez-vous les bonnes questions :<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Quels sont les contenus ou les pages de votre site qui g\u00e9n\u00e8rent le plus de leads ?<\/li>\n\n\n\n<li>Quels contenus sont moins performants ? Analysez pourquoi !<\/li>\n\n\n\n<li>Combien de temps vos prospects passent-ils sur chaque \u00e9tape du funnel ? Analysez pourquoi et de quelle mani\u00e8re vous pourriez les aider \u00e0 progresser vers la prochaine \u00e9tape ?<\/li>\n\n\n\n<li>Par quel canal d\u2019acquisition interagissez-vous avec un visiteur, un prospect ou un client Lesquels sont performants ? Que pourriez-vous encore am\u00e9liorer ?<\/li>\n\n\n\n<li>Vous manque-t-il un canal d&rsquo;acquisition comme le marketing de contenu, l\u2019e-mailing marketing, les r\u00e9seaux sociaux, les forums, la publicit\u00e9 en ligne ou offline, les foires, organiser plus de d\u00e9mos ou un \u00e9v\u00e8nement\u2026?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Il est indispensable d\u2019identifier rapidement <mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0);color:#ff00d2\" class=\"has-inline-color\">quels seraient les contenus n\u00e9cessaires pour atteindre plus de contacts \u00e0 chaque publication, et<\/mark> ajuster alors le calendrier \u00e9ditorial pour am\u00e9liorer les taux de conversions \u00e0 chaque \u00e9tape du funnel.<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019\u00e9quipe de vente peut v\u00e9rifier si :<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Les argumentaires sont toujours performants<\/li>\n\n\n\n<li>Des contenus pourraient renforcer leurs arguments<\/li>\n\n\n\n<li>Des contenus doivent \u00eatre cr\u00e9\u00e9s<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Il est indispensable de bien faire remonter ces demandes au service concern\u00e9 qui est souvent le marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour cr\u00e9er, g\u00e9rer, mesurer, am\u00e9liorer l\u2019efficacit\u00e9 de vos contenus&nbsp;; un outil de Marketing automation vous facilitera grandement la t\u00e2che.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group bloc-text left\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"45\" height=\"41\" src=\"https:\/\/be-one.net\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Group-1630.svg\" alt=\"\" class=\"wp-image-2065\"\/><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">4. Faire de vos clients actuels des ambassadeurs<\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Vos clients sont contents de vos produits et prestations. Alors il se feront donc une joie de vous recommander aupr\u00e8s de leurs pairs. Aidez-les \u00e0 le faire en mettant en place un processus qui facilite cette d\u00e9marche de recommandations aupr\u00e8s de leur r\u00e9seau !<\/p>\n\n\n\n<p>Comment s\u2019y prendre&nbsp;?<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Profitez de cette p\u00e9riode d\u2019\u00e9t\u00e9 pour prendre contact avec vos clients et <mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0);color:#ff00d2\" class=\"has-inline-color\">\u00e9crivez des cas clients<\/mark> avec eux. Cela resserre les liens avec des clients qui se sentent devenir vos partenaires et vous en tirerez probablement des enseignements pr\u00e9cieux sur leur mani\u00e8re de voir ou m\u00eame d\u2019utiliser vos produits ou vos solutions.<\/li>\n\n\n\n<li>Plus rapide, &nbsp;<mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0);color:#ff00d2\" class=\"has-inline-color\">prenez de leurs nouvelles<\/mark>&nbsp;: v\u00e9rifiez si leurs challenges ou leurs besoins, leurs pr\u00e9occupations ont chang\u00e9. Demandez leur s\u2019ils ont besoin de contenu sp\u00e9cifique&nbsp;?<\/li>\n\n\n\n<li>Comprendre mieux ses clients et en temps r\u00e9el est toujours une d\u00e9marche gagnant-gagnant pour vous et pour votre client, et en plus vous pourrez en faire profiter au reste de votre audience.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group bloc-text right\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/be-one.net\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Group-1717.svg\" alt=\"\" class=\"wp-image-2108\"\/><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">5. Recycler vos contenus<\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0);color:#ff00d2\" class=\"has-inline-color\">Pourquoi ne pas r\u00e9utiliser vos contenus en les ajustant <\/mark> aux besoins de la p\u00e9riode&nbsp;? En \u00e9t\u00e9 vos prospects ont plus le temps pour lire, pour r\u00e9fl\u00e9chir, pour aborder de nouveaux sujets, et donc seront peut-\u00eatre plus \u00e0 m\u00eame de se remettre en question, qu\u2019\u00e0 d\u2019autres p\u00e9riodes plus stressantes de l\u2019ann\u00e9e. Cela peut, par exemple, \u00eatre propice aux contenus \u00e0 forte valeur ajout\u00e9e, demandant plus de temps de lecture. Alors <mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0);color:#ff00d2\" class=\"has-inline-color\">adaptez votre planning \u00e9ditorial en fonction.<\/mark><\/p>\n\n\n\n<p>Vous aiderez ainsi vos prospects \u00e0 avancer dans leur r\u00e9flexion.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group bloc-text left\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"28\" height=\"45\" src=\"https:\/\/be-one.net\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Group-1634.svg\" alt=\"\" class=\"wp-image-2069\"\/><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">6. Essayez d\u2019autres formats de contenu<\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>6.1 Faites progresser votre prospect dans son quotidien<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0);color:#ff00d2\" class=\"has-inline-color\">Pendant l\u2019ann\u00e9e, on nous demande des r\u00e9sultats \u00e0 court terme presque imm\u00e9diat. L\u2019\u00e9t\u00e9 est justement une bonne occasion de travailler sur des projets \u00e0 plus long-termes qu\u2019on n\u2019ose jamais commencer : rentabiliser un canal d\u2019acquisition, retravailler son site etc.<\/mark><\/p>\n\n\n\n<p>Dans ce cadre vous pourriez accompagner vos prospects dans son cheminement de d\u00e9cision en cr\u00e9ant par exemple un <mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0);color:#ff00d2\" class=\"has-inline-color\">challenge gratuit sur plusieurs jours<\/mark>. Vous pourriez cr\u00e9er le challenge&nbsp;: \u00ab\u00a0Am\u00e9liorer votre efficacit\u00e9 m\u00e9tier en 10 jours\u201d en leur demandant de suivre le mod\u00e8le <mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0);color:#ff00d2\" class=\"has-inline-color\">1 jour = 1 t\u00e2che<\/mark>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Pour avoir acc\u00e8s \u00e0 ce challenge et progresser pendant 10 jours, le prospect doit s\u2019inscrire pour recevoir les mails chaque jour entrer ses coordonn\u00e9es dans le formulaire de votre landing page. Ainsi, vous l\u2019aurez compris, et pouvez d\u00e9sormais le nourrir en contenu&nbsp;pendant 10 jours, lui apporter de la valeur et cr\u00e9er une relation de confiance avec lui.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>6.2 Des tests ludiques<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Une alternative peut \u00eatre de cr\u00e9er des <mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0);color:#ff00d2\" class=\"has-inline-color\">questionnaires ou sondages<\/mark> en lien avec le secteur d\u2019activit\u00e9 de votre prospects mais bien s\u00fbr aussi du votre. De mani\u00e8re ludique et simple on d\u00e9voilerait, comme le font tr\u00e8s bien les magazines f\u00e9minins, le profil type&nbsp;de cette personne : \u201cVous avez un maximum de r\u00e9ponses \u201cC\u201d ? Vous \u00eates tel type de profil !\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>Vous le faites en <mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0);color:#ff00d2\" class=\"has-inline-color\">terminant par un appel \u00e0 l\u2019action qui offre \u00e0 votre prospect l\u2019opportunit\u00e9 de prendre rendez-vous, de demander une d\u00e9mo de votre produit ou service, ou encore de demander un devis<\/mark>.<\/p>\n\n\n\n<p>Avec le r\u00e9sultat&nbsp;au test vous valorisez votre prospect par des phrases positives et en leur demandant d\u2019en dire plus lors d\u2019un \u00e9change,&nbsp;ou inversement en pr\u00e9cisant que vous pouvez organiser pour lui une rencontre avec vos experts.<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019id\u00e9e est de lui tendre la main, <mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0);color:#ff00d2\" class=\"has-inline-color\">la premi\u00e8re mani\u00e8re flatte son \u00e9go, tandis que la seconde cr\u00e9e l\u2019urgence et l\u2019incite \u00e0 demander de l\u2019aide<\/mark><strong>.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>6.3 Autres contenus<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>En cette p\u00e9riode de soleil et d\u2019insouciance, il peut \u00eatre de bon ton de proposer des contenus plus l\u00e9gers.<\/p>\n\n\n\n<p>Par exemple \u00e0 partir d\u2019un webinaire ou d\u2019un \u00e9v\u00e8nement, cr\u00e9ez de courtes vid\u00e9os de teasing&nbsp;ou des extraits du replay, qui redirigent vers le webinar en entier.<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019\u00e9t\u00e9 passe tr\u00e8s vite, pr\u00e9parez donc d\u00e9j\u00e0 la rentr\u00e9e de Septembre. Cr\u00e9ez ou am\u00e9liorez <mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0);color:#ff00d2\" class=\"has-inline-color\">votre planning \u00e9ditorial en vous inspirant de la liste de 13 formats ci-dessous en lien avec les tendances de la rentr\u00e9e pour votre m\u00e9tier ou secteur <\/mark>(par exemple&nbsp;: \u201cLes 7 tendances de la rentr\u00e9e\u201d)&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ol>\n<li>Une \u00e9tude de cas<\/li>\n\n\n\n<li>Une checklist (les x questions \u00e0 se poser en tant que\u2026)<\/li>\n\n\n\n<li>Une facette de son produit et comment elle r\u00e9sout un des probl\u00e8mes du prospect<\/li>\n\n\n\n<li>Votre avis sur un sujet brulant dans votre secteur<\/li>\n\n\n\n<li>Vu par un expert (interne ou m\u00eame externe \u00e0 votre soci\u00e9t\u00e9)<\/li>\n\n\n\n<li>Un lexique&nbsp;: expliquez votre jargon<\/li>\n\n\n\n<li>Un article ou des articles \u00ab&nbsp;Comment&nbsp;\u00bb&nbsp;(Comment optimiser son rendement xyz)<\/li>\n\n\n\n<li>Une \u00e9tude&nbsp;: Ce que nous avons retenu de l\u2019\u00e9tude xyz<\/li>\n\n\n\n<li>Le guide indispensable pour faire xyz<\/li>\n\n\n\n<li>Le r\u00e9sum\u00e9 d\u2019un \u00e9v\u00e8nement auquel vous avez assist\u00e9 ou les tendances d\u00e9couvertes<\/li>\n\n\n\n<li>Un tutoriel (Comment s\u2019y prendre pour xyz\u2026)<\/li>\n\n\n\n<li>Un article \u00ab\u00a0news\u00a0\u00bb&nbsp;pour annoncer par exemple un futur salon<\/li>\n\n\n\n<li>Un comparatif de plusieurs produits services, solutions&nbsp;ou outils<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p><strong><a href=\"mailto:robert@be-one.net\">Dites-moi<\/a><\/strong>&nbsp; partagez-moi vos id\u00e9es et dites moi de quelle mani\u00e8re cette liste vous a inspir\u00e9.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group bloc-text right\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"45\" height=\"45\" src=\"https:\/\/be-one.net\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Group-1636.svg\" alt=\"\" class=\"wp-image-2071\"\/><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">7. Quels contenus pour cet \u00e9t\u00e9&nbsp;?<\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Vous l\u2019aurez compris, un contenu peut \u00eatre court, facile \u00e0 cr\u00e9er du moment qu\u2019il est pertinent pour votre client id\u00e9al ou persona. A partir de vos contenus existants ou \u00e0 venir priorisez ceux qui <mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0);color:#ff00d2\" class=\"has-inline-color\">feront l\u2019objet d\u2019une nouvelle publication cet \u00e9t\u00e9<\/mark>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Afin de prioriser, v\u00e9rifiez qu\u2019il s\u2019adresse bien \u00e0 votre client id\u00e9al ou au groupe cible qui a le plus besoin de ce dit contenu. Et enfin allez-y ! C\u2019est le moment d\u2019essayer, d\u2019oser&nbsp;: Publiez et diffusez<strong>&nbsp;<\/strong><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0);color:#ff00d2\" class=\"has-inline-color\">largement !&nbsp;<\/mark><\/p>\n\n\n\n<p>Je ne le dirais jamais assez, le plus simple, le moins cher et le plus efficace c\u2019est d\u2019envoyer un e-mail ayant pour objet \u201cVoici notre s\u00e9lection d\u2019e-books \u00e0 lire sur le trajet de vos vacances\u201d ou encore \u201cNotre s\u00e9lection d\u2019articles \u00e0 lire si vous \u00eates seul au bureau\u201d.&nbsp;<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group bloc-text left\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"45\" height=\"45\" src=\"https:\/\/be-one.net\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Group-1638.svg\" alt=\"\" class=\"wp-image-2073\"\/><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">8. Optimisez vos landing pages<\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>C\u2019est le moment de v\u00e9rifier si votre site web convertit efficacement. <mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0);color:#ff00d2\" class=\"has-inline-color\">Passez en revue vos call to actions, landing pages, formulaires. Ces instruments de la g\u00e9n\u00e9ration de leads doivent \u00eatre<\/mark> performants et r\u00e9guli\u00e8rement am\u00e9liorer s\u2019ils ne sont plus assez efficaces !<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Identifiez la ou les pages web qui attirent le plus de visiteurs et ins\u00e9rez-y un Call to Action vers votre contenu le plus pertinent. Par exemple, si l\u2019un de vos articles d\u00e9taille un produit ou un service, ajoutez un call-to-action vers une demande de d\u00e9mo ou de contact&nbsp;!&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Optimisez en particulier les landing pages o\u00f9 vous sugg\u00e9rez une demande de d\u00e9mo ou de demande de devis.&nbsp;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Qu\u2019aimeriez vous savoir des internautes pr\u00e9sents sur votre site ? Comment r\u00e9colter les donn\u00e9es de nos prospects intelligemment&nbsp;? Vous le ferez avec des formulaires \u00e0 remplir et vous pouvez en avoir de diff\u00e9rents types sur votre site. Le profiling consiste \u00e0 trouver l\u2019\u00e9quilibre qui m\u00e8nera chaque formulaire \u00e0 r\u00e9colter les bonnes donn\u00e9es au bon moment sans trop en demander.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group bloc-text right\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"45\" height=\"45\" src=\"https:\/\/be-one.net\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Group-1640.svg\" alt=\"\" class=\"wp-image-2075\"\/><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">9. Pensez aux m\u00e9dias sp\u00e9cialis\u00e9s<\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Diffuser un contenu ou une publicit\u00e9, dans un magazine (print ou en ligne) sp\u00e9cialis\u00e9 dans votre secteur ou lu par votre cible peut \u00eatre une excellente id\u00e9e. Mais ces m\u00e9dias sont payants et les budgets peuvent \u00eatre cons\u00e9quents. V\u00e9rifiez bien les tirages ou la diffusion et ainsi voir si cela peut ou non \u00eatre rentable.<\/p>\n\n\n\n<p><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0);color:#ff00d2\" class=\"has-inline-color\">Bonne nouvelle&nbsp;pour la plupart des m\u00e9dias : l\u2019\u00e9t\u00e9 est une p\u00e9riode creuse et les offres promotionnelles sont possibles. Ainsi les annonces ou les insertions dans une newsletter de ces m\u00e9dias sp\u00e9cialis\u00e9s peuvent valoir le d\u00e9tour<\/mark><strong>.<\/strong> Et en prime les visiteurs prennent plus le temps pour lire et pour se renseigner. Profitez-en pour v\u00e9rifier si c\u2019est le cas pour vos m\u00e9dias pr\u00e9f\u00e9r\u00e9s et n\u00e9gociez afin de <mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0);color:#ff00d2\" class=\"has-inline-color\">g\u00e9n\u00e9rer des leads avec des co\u00fbts plus bas que le reste de l\u2019ann\u00e9e<\/mark>. Cela peut \u00eatre l\u2019opportunit\u00e9 de gagner en visibilit\u00e9&nbsp;!<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group bloc-text left\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/be-one.net\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Group-1719.svg\" alt=\"\" class=\"wp-image-2110\"\/><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">10. La publicit\u00e9 digitale payante<\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Ici aussi, vous pouvez faire des \u00ab&nbsp;affaires&nbsp;\u00bb en investissant dans <mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0);color:#ff00d2\" class=\"has-inline-color\">le paid m\u00e9dia en cette p\u00e9riode creuse, et faire baisser<\/mark><strong> <\/strong>vos co\u00fbts d\u2019acquisition pendant cette p\u00e9riode o\u00f9 vous aurez plus de place sur les espaces publicitaires tels que Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads, Pinterest Ads.<\/p>\n\n\n\n<p>Vos confr\u00e8res arr\u00eatent leurs campagnes pendant l\u2019\u00e9t\u00e9 car ils pensent que \u00e7a n\u2019en vaut pas la peine \u2026 Et si c\u2019\u00e9tait l\u2019inverse ?<\/p>\n\n\n\n<p>En juillet 2020, LinkedIn proc\u00e9dait \u00e0 une \u00e9tude qui montre au contraire que l\u2019\u00e9t\u00e9 est une p\u00e9riode propice pour des campagnes moins ch\u00e8res et plus efficaces.<\/p>\n\n\n\n<p>Les chiffres sont \u00e9difiants&nbsp;: &nbsp;le taux de clic n\u2019a que tr\u00e8s l\u00e9g\u00e8rement baiss\u00e9 (1,7%). Mais,<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>le co\u00fbt par clic et des impressions (CPC et CPM) lui a fortement diminu\u00e9 de 12,9 %&nbsp;;<\/li>\n\n\n\n<li>et le co\u00fbt par lead (CPL) a diminu\u00e9 de 21 %.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Allez v\u00e9rifier et faites-vous votre propre opinion sans a priori !<\/p>\n\n\n\n<p>Ne laissez pas passer cette p\u00e9riode et continuer \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer des leads cet \u00e9t\u00e9&nbsp;!<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019\u00e9t\u00e9 est un moment d\u2019\u00e9change privil\u00e9gi\u00e9. Dans le business aussi, <mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0);color:#ff00d2\" class=\"has-inline-color\">c&rsquo;est le moment id\u00e9al pour restez en contact avec vos prospects et clients, pour pr\u00e9parer leur rentr\u00e9e et la votre.<\/mark><\/p>\n\n\n\n<p><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0);color:#ff00d2\" class=\"has-inline-color\"> <\/mark><\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>L\u2019\u00e9t\u00e9 est synonyme de vacances et de moins de monde au bureau et vous pensiez\u2026<!--a href=\"https:\/\/be-one.net\/fr\/news\/10-conseils-pour-generer-des-leads-en-juillet-et-aout\/\">...<\/a---><\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":1725,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[86,46],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v22.9 - 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