Hoe kon De Vuilbak zijn verkoop in België verviervoudigen door alleen gekwalificeerde B2B-klanten aan te trekken?
Ontdek onze SEO- en SEA-strategie die hun groei heeft getransformeerd.
Introduction
In 2022 besloot De Vuilbak, een toonaangevende leverancier van milieuvriendelijke oplossingen voor afvalbeheer, uit te breiden naar Vlaanderen met een B2B-klantenbestand.
Hun modulaire, duurzame afvalbakken boden een unieke waardepropositie, maar ze hadden lokale marketingexpertise nodig om hun zichtbaarheid te ontwikkelen en gekwalificeerde leads te genereren.
Om de juiste partner te vinden, vroeg De Vuilbak drie bureaus om een offerte. Be-one werd geselecteerd voor zijn expertise in SEO en SEA, evenals zijn collaboratieve en datagestuurde aanpak. Het was het begin van een vruchtbare samenwerking.
De situatie
De Vuilbak stond voor de uitdaging om de Belgische markt te betreden, waar zijn eco-ontworpen vuilnisbakken moesten concurreren om aandacht in sectoren zoals kantoren, gemeenten en openbare ruimtes.
Het doel was om een gelokaliseerde online aanwezigheid op te bouwen die aansloeg bij een Vlaams B2B-publiek, terwijl B2C-verkeer effectief werd uitgesloten.
Taken
De Vuilbak heeft drie belangrijke doelstellingen voor Be-one gedefinieerd:
- Een gelokaliseerde online aanwezigheid ontwikkelen, aangepast aan de cultuur, taal, wetgeving en behoeften van de Vlaamse markt.
- Het aantrekken van gekwalificeerd B2B-verkeer naar de website met uitsluiting van niet-doelgroepen.
- Een solide pijplijn van prospects in doelsectoren opbouwen om de duurzame groei van het bedrijf te garanderen.
Acties
- Be-one implementeerde een uitgebreide marketingstrategie om de uitdagingen van De Vuilbak aan te gaan:
- Ontwikkeling van een gelokaliseerde website Ontwerp en lancering van een WordPress-site die geoptimaliseerd is voor het Vlaams en rekening houdt met regionale culturele en taalkundige nuances.
 
- Ontwikkeling van een gelokaliseerde website Ontwerp en lancering van een WordPress-site die geoptimaliseerd is voor het Vlaams en rekening houdt met regionale culturele en taalkundige nuances.
- SEO en SEA-campagnes
- Diepgaand zoekwoordenonderzoek gericht op B2B-publiek met uitsluiting van B2C-verkeer.
- Schreef en publiceerde meer dan 70 artikelen over duurzaamheid, afvalbeheer en naleving van regelgeving, waardoor de organische zichtbaarheid op Google toenam.
- Lanceerde winstgevende SEA-campagnes gericht op zoekwoorden met een hoge conversie.
 
- Het klanttraject verbeteren
- Stroomlijnde leadgeneratieformulieren en verbeterde de algehele gebruikerservaring om conversies te stimuleren.
 
- Stroomlijnde leadgeneratieformulieren en verbeterde de algehele gebruikerservaring om conversies te stimuleren.
- Datagestuurde informatie
- Ontwikkeling van een gepersonaliseerd Google Looker Studio dashboard dat de klant en het bureau voorziet van realtime informatie over campagneprestaties en bezoekersbetrokkenheid.
 
- Ontwikkeling van een gepersonaliseerd Google Looker Studio dashboard dat de klant en het bureau voorziet van realtime informatie over campagneprestaties en bezoekersbetrokkenheid.
- Samenwerkingspartnerschap
- aststelling van een gestructureerde workflow met wekelijkse feedbackvergaderingen, oplopend tot maandelijks naarmate het project vorderde.
“De samenwerking met Be-one was opmerkelijk. Er werden regelmatig tests uitgevoerd en grondig geanalyseerd. Voor ons is het van cruciaal belang om alleen B2B-verkeer naar onze website te trekken en particulieren uit te sluiten. Be-one was zeer succesvol in het bereiken van deze doelstelling.”
Maikel van Dijk, Marketing Director
Resultaten
De strategieën van Be-one hebben De Vuilbak in staat gesteld om uitzonderlijke resultaten te behalen:
- De omzet is verviervoudigd tot een kwart van de omzet van het bedrijf, dat ook aanwezig is in Nederland en Duitsland, en dit zonder al in het Franstalige zuiden van het land te hebben gewerkt.
- Websiteverkeer: Stijging tot 3.000 gekwalificeerde B2B-bezoekers per maand, waarbij 65% van het verkeer afkomstig is van natuurlijke verwijzingen.
- Leadgeneratie: Partnerships met organisaties zoals Brussels Airport en verschillende gemeenten.
- Succes met content: Publicatie van meer dan 70 gerichte artikelen, waardoor de zichtbaarheid en betrokkenheid is verbeterd.
- Impact op pijplijn: Vooruitzicht met een potentiële pijplijn van hoogwaardige leads aan het einde van 2024.
“Dankzij een gerichte aanpak, inclusief de ontwikkeling van relevante content over afval geoptimaliseerd voor de Belgische markt, is Be-one erin geslaagd onze streefcijfers te overtreffen.”
Maikel van Dijk, Marketing Director
Conclusie
De samenwerking tussen De Vuilbak en Be-one is een doorslaand succes.
Samen hebben we een substantiële groei gerealiseerd, met een stijging van de inkomsten, het verkeer en de kwalitatieve leads op de Belgische markt.
Deze samenwerking heeft niet alleen meetbare resultaten opgeleverd, maar ook de positie van De Vuilbak als leider in duurzame afvaloplossingen versterkt.
