Praktische gids
voor het opstellen van uw marketingplan 2025

De belangrijkste stappen om uw marketingplan voor 2025 op te stellen

Beste leidinggevenden en marketingmanagers van B2B KMO’s, het is weer tijd voor de marketingplanning!

Met krappe budgetten en hoge verwachtingen is het nu het moment om een effectief marketingplan op te stellen dat uw middelen optimaal benut. In 2024 kregen de meeste marketingdirecteuren de opdracht om meer te doen met minder budget. De trends voor 2025 volgen duidelijk datzelfde pad.

Hoe kunt u een coherent plan opstellen en uw budget beschermen? Hier zijn de belangrijkste stappen om dit te bereiken.

Stap 1: Lessen trekken uit het afgelopen jaar

Voordat u de toekomst plant, is het cruciaal om de prestaties uit het verleden te analyseren.

Analyse van uitgevoerde acties

• Welke initiatieven leverden het beste rendement op de investering (ROI)?
• Welke acties bereikten hun doelen niet, en waarom niet?

Teamvergadering

• Organiseer een speciale dag met uw marketingteam
• Elk teamlid presenteert zijn jaarverslag en deelt prestaties en resultaten
• Deze samenwerking bevordert een diepgaand begrip en stimuleert innovatie

Interne optimalisatie

• Interne processen: Identificeer welke processen effectief waren en welke verbeteringen behoeven
• Digitale tools: Maak een inventaris van uw technologieën, evalueer het gebruik en de kosten, en identificeer mogelijkheden voor stroomlijning

Als u nieuw bent in het bedrijf of als de marketingafdeling in een structureringsfase zit, blijft deze oefening essentieel om de huidige klantacquisitie mechanismen en beschikbare middelen te begrijpen.

Stap 2: Uw marktanalyse actualiseren

Uw concurrentieomgeving verandert voortdurend. Het is daarom belangrijk om het volgende te doen:

Bijwerken van de SWOT-analyse

• Herwaardeer uw sterke punten, zwakke punten, kansen en bedreigingen.

Concurrentieanalyse

• Analyseer de positionering, het aanbod en de communicatie van uw concurrenten (AI is hierbij een waardevolle hulp)
• Identificeer de evenementen waaraan ze deelnemen en hun acquisitiestrategieën

Feedback klanten

• Voer gesprekken met uw klanten en prospects (maak van de gelegenheid gebruik om positieve getuigenissen te verzamelen)
• Vraag hen naar hun huidige behoeften, hun percepties van uw aanbod en die van uw concurrenten

Interactie met het ecosysteem

• Onderhoud contacten met uw partners, leveranciers en brancheverenigingen.
• Deze interacties kunnen nieuwe trends en kansen onthullen

Stap 3: De financiële kwesties begrijpen

Een effectief marketingplan moet afgestemd zijn op de financiële doelstellingen van het bedrijf.

Samenwerking met de directie

• Werk nauw samen met uw CEO en financieel directeur
• Verklaar de groeidoelstellingen, winstgevendheid en budgettaire beperkingen

Spreek de taal van de business

• Gebruik relevante indicatoren voor de directie:
  – Omzet gegenereerd
  – Verkoop Pipeline
  – Conversieratio
  – Return on Investment (ROI)
• Vermijd puur marketinggerichte statistieken (zoals het aantal volgers of websitebezoeken) die mogelijk losstaan van de strategische doelstellingen.

Rechtvaardiging van initiatieven

• Voor acties waarvan de ROI minder tastbaar is (zoals branding), leg duidelijk uit wat hun impact is op de naamsbekendheid, geloofwaardigheid en differentiatie van het bedrijf.

Stap 4: Duidelijke en afgestemde doelen definiëren

A. Kwantitatieve doelen

Afstemming op de bedrijfsdoelstellingen

• Voorbeeld: Als het bedrijf een groei van 20% nastreeft, bepaal dan de verwachte bijdrage van de marketing

Opsplitsing van de doelen

• Aantal nieuwe klanten dat moet worden binnengehaald
• Volume van gekwalificeerde leads dat moet worden gegenereerd
• Verbetering van de conversieratio’s

Samenwerking met verkoop

• Zorg ervoor dat het verkoopteam op één lijn zit met deze doelen
• Stel gemeenschappelijke indicatoren op om de prestaties te meten

B. Kwalitatieve doelen

Marktexpansie

• Betreden van nieuwe segmenten of geografische gebieden

Productinnovatie

• Lancering van nieuwe producten of diensten die inspelen op opkomende behoeften

Versterking van het merk

• Herontwerp van de website, verbetering van de online aanwezigheid, uitgebreide contentstrategie

Optimalisatie van de bedrijfsvoering

• Implementatie van een nieuw CRM-systeem, adoptie van marketing automatiseringstools

Stap 5: Strategische projecten kiezen en prioriteren

Met een overvloed aan ideeën is het essentieel om prioriteit te geven aan degene die de meeste waarde opleveren.

Gebruik beslissingshulpmiddelen

• Impact/Gemak-matrix: Evalueer elk project op basis van de potentiële impact en de uitvoerbaarheid ervan.
• Kosten-batenanalyse: Vergelijk de benodigde middelen met de verwachte voordelen.

Betrek het team

• Moedig de inbreng en perspectieven van uw medewerkers aan
• Hun ervaring op de werkvloer kan niet-geïdentificeerde kansen of obstakels aan het licht brengen

Flexibiliteit en aanpassing

• Reserveer een deel van uw budget en middelen om nieuwe benaderingen te testen
• Innovatie is cruciaal om concurrerend te blijven, wat betekent dat sommige experimenten kunnen mislukken

Stap 6: Het budget effectief definiëren en beheren

Het totale budget berekenen

Sectorreferenties

• B2B-marketingbudgetten bedragen gemiddeld 8,4% van de omzet (bron: 2024 Gartner CMO Spend Survey)

Doelgerichte aanpak

• Bepaal het budget dat nodig is om de gestelde doelen te bereiken
• Houd rekening met de kosten van klantacquisitie (CAC) en de levenslange klantwaarde (LTV)

Verdeling van het budget

Menselijke hulpbronnen

• Investeer in uw team, aangezien hun expertise essentieel is voor succes

Technologie

• Optimaliseer uw technologiestack om uw strategieën te ondersteunen (CRM, automatiseringstools, analytics)

Marketingacties

• Bewezen kanalen: Wijs een aanzienlijk deel toe aan kanalen die hun effectiviteit hebben aangetoond
• Innovatie: Reserveer een deel van het budget om nieuwe benaderingen te testen (zoals influencer marketing, nieuwe contentformaten)

Trends om in 2025 in de gaten te houden

Opkomst van korte video’s

• Het gebruik van verticale video’s op professionele platforms zoals LinkedIn biedt nieuwe mogelijkheden voor betrokkenheid
• Integreer videocontent in uw strategie om de aandacht van uw doelgroep te trekken

Audiocontent en podcasts

• Een effectieve manier om uw expertise te tonen en een vertrouwensrelatie op te bouwen met uw publiek

Influencermarketing in B2B

• Samenwerken met opinieleiders, of zelfs concurrenten, kan uw geloofwaardigheid en bereik vergroten

Gebruik van AI voor nieuwe lead magnets

• Ontwikkel tools of toepassingen die direct waarde toevoegen voor uw prospects, en vergeet niet uw persoonlijke touch toe te voegen

Conclusie: Samenwerking en delen

De uitdagingen waar u voor staat, worden gedeeld door veel leiders en marketeers van B2B KMO’s:

• Keuze van de juiste kanalen
• Budgetoptimalisatie
• Werving en teammanagement
• Interne samenwerking

U staat er niet alleen voor. De sleutel ligt in het delen van ervaringen, samenwerking met vakgenoten en voortdurende markttrends.

We hopen dat deze gids u zal helpen een sterk marketingplan voor 2025 op te stellen.

Aarzel niet om uw gedachten te delen en contact met ons op te nemen bij vragen.

Succes met uw planning en toekomstige projecten!

Als u dit artikel nuttig vond, deel het dan gerust met uw collega’s. Uw steun is waardevol en draagt bij aan de groei van onze gemeenschap.