Comment De Vuilbak a quadruplé son chiffre d’affaires en Belgique tout en attirant uniquement des clients B2B qualifiés ?

Découvrez notre stratégie SEO et SEA qui a transformé leur croissance.

Introduction

En 2022, De Vuilbak, l’un des fournisseurs de solutions de gestion des déchets respectueuses de l’environnement, décidait de se développer en Flandres auprès d’une clientèle B2B.

Leurs poubelles modulaires et durables offraient une proposition de valeur unique, mais ils avaient besoin d’une expertise marketing locale pour développer leur visibilité et générer des prospects qualifiés.

Pour trouver le partenaire idéal, De Vuilbak a lancé un appel d’offres auprès de trois agences. Be-one a été sélectionnée pour son expertise en SEO et SEA, ainsi que pour son approche collaborative et Data Driven. Ce fut le début d’un partenariat fructueux.

La situation

De Vuilbak devait relever le défi d’entrer sur le marché Belge, où ses poubelles éco-conçues devaient rivaliser pour attirer l’attention dans des secteurs tels que les bureaux, les municipalités et les espaces publics.

L’objectif était de construire une présence en ligne localisée qui résonne avec les audiences B2B flamande tout en excluant efficacement le trafic B2C.

Tâches

De Vuilbak a défini trois objectifs clés pour Be-one :

• Développer une présence en ligne localisée adaptée à la culture, à la langue, à la législation et aux besoins du marché flamand.
• Attirer un trafic B2B qualifié sur le site web tout en excluant les publics non ciblés.
• Constituer un solide pipeline de prospects dans des secteurs ciblés, afin d’assurer une croissance durable de l’entreprise.

Actions

1. Be-one a mis en œuvre une stratégie marketing complète pour relever les défis de De Vuilbak :
   • Développement d’un site web localisé Conception et lancement d’un site WordPress optimisé pour le flamand, intégrant les nuances culturelles et linguistiques régionales.
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2. Campagnes SEO et SEA
   • Recherche approfondie de mots-clés ciblant les audiences B2B tout en excluant le trafic B2C.
   • Rédaction et publication de plus de 70 articles sur le développement durable, la gestion des déchets et la conformité réglementaire, ce qui a permis d’accroître la visibilité organique sur Google.
   • Lancement de campagnes SEA rentables, axées sur des mots-clés à forte conversion.
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3. Amélioration du parcours client
   • Rationalisation des formulaires de génération de leads et amélioration de l’expérience utilisateur globale pour favoriser les conversions.
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4. Des informations fondées sur les données
   • Développement d’un tableau de bord Google Looker Studio personnalisé fournissant au client et l’agence des informations en temps réel sur les performances de la campagne et l’engagement des visiteurs.
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5. Partenariat collaboratif
   • Adoption d’un flux de travail structuré avec des réunions hebdomadaires de feedback, passant à une cadence mensuelle au fur et à mesure que le projet mûrissait.

Résultats

Les stratégies de Be-one ont permis à De Vuilbak d’obtenir des résultats exceptionnels :

• Le chiffre d’affaires a quadruplé jusqu’à contribuer pour un quart du chiffre d’affaire de l’entreprise aussi présente aux Pays-Bas et en Allemagne, et cela sans avoir encore travaillé le Sud du pays, francophone.
• Trafic sur le site web : Augmentation à 3 000 visiteurs B2B qualifiés par mois, avec 65 % du trafic provenant du référencement naturel.
• Génération de leads : Partenariats avec des organisations telles que Brussels Airport et plusieurs municipalités.
• Succès du contenu : Publication de plus de 70 articles ciblés, améliorant la visibilité et l’engagement.
• Impact sur le pipeline : perspective avec un pipeline à grand potentiel avec des prospects de grande valeur en cette fin d’année 2024.

Conclusion

Le partenariat entre De Vuilbak et Be-one a été un succès retentissant.

Ensemble, nous avons réalisé une croissance substantielle, en augmentant les revenus, le trafic et les prospects de haute qualité sur le marché belge.

Cette collaboration a non seulement permis d’obtenir des résultats mesurables, mais aussi de consolider la position de De Vuilbak, leader dans le domaine des solutions durables pour les déchets.