Génération de leads B2B

Attirez des
prospects qualifiés !

Comment générer des leads qualifiés pour alimenter votre pipeline commercial ?

Avez-vous l'impression que :

  • Votre potentiel de croissance est important, mais vos efforts commerciaux ne sont pas toujours à la hauteur
  • Vos équipes de ventes sont difficiles à manager, les prévisionnels ne sont pas souvent respectés
  • Vos commerciaux sont plus à l’aise pour renouveler ou développer des comptes existants que pour partir à la chasse aux newbiz

En alimentant les commerciaux avec des leads qualifiés et en mettant en place un processus de vente rodé, actionnable et mesurable vous reprendrez parfaitement la maîtrise de la croissance de votre entreprise avec sérénité.

Discutez de Lead generation ?

Si vous vous reconnaissez dans l’une ou plusieurs de ces affirmations, il n’y a pas de fatalité, des solutions existent :

Mise en œuvre de processus pour alimenter vos commerciaux en leads chauds

vos commerciaux se concentrent sur ce qui est important : le closing !

Création d’un “système” de ventes répétables

vous ne dépendez plus des “bons dires” de vos commerciaux, vous pilotez parfaitement et objectivement leurs performances

Automatisation des processus à faible valeur ajoutée

vous libérez du temps sur des tâches sur lesquelles les commerciaux aiment à se complaire

Mesure des performances objectives

vous pilotez sereinement votre croissance et savez avec précision où vous allez

Ce que disent nos clients :

Sonja van der Eijk
Marketing Communication Manager
conTeyor

« Pour moi, il est particulièrement important de travailler avec une agence qui réfléchit avec nous. Be-One est un véritable bras droit pour moi et mon organisation ! »

Trouvez des leads qualifiés grâce à une méthode qui a fait ses preuves :

Ce n’est pas de la magie !
La vente est une science avec la mise en œuvre de processus clairs, c’est une mécanique qu’il faut huiler.

Le bagou, un beau sourire, la Tchatche du bon commercial ne suffisent plus aujourd’hui.

Vos futurs clients sont parfois mieux renseignés que vos propres commerciaux. Mais, la bonne nouvelle c’est que vos clients ont malgré tout besoin d’aide pour acheter selon Customer Buying Index™ (2020) :

85%

des clients d'entreprise déclarent qu'il leur est désormais plus difficile de prendre des décisions d'achat

71%

se disent ouverts à une communication accrue de la part des fournisseurs.

40%

craignent de perdre le contact avec les nouvelles idées des fournisseurs.

60%

disent que le contenu est précieux lorsqu'il s'agit de sélectionner des fournisseurs.

Ainsi, mieux connaître et comprendre vos prospects vous permet de mieux les accompagner tout au long de leur processus d’achats et ce, dès leurs premières recherches en ligne.

Interagir avec vos leads est devenu une stratégie de survie, car si vous ne le faites pas …

85 % du cycle d’achat est fait sans prendre contact avec les commerciaux (Gartner). Il est donc impératif d’être en contact avec eux dès cette phase de recherche.

Si vous ne le faites pas, vos concurrents risquent d’en profiter. Et quoiqu’il en soit, vous perdez mécaniquement de nombreuses opportunités.

Exemple synthétique d’un parcours d’achats de vos prospects

Aidez vos prospects à vous trouver, accompagnez les dans leur réflexion d’achat, vous maximisez ainsi le fait qu’ils choisissent vos produits ou services plutôt que ceux de la concurrence.

Be-one vous guide au travers de 3 étapes clef :

1. Définir les fondamentaux

Vos objectifs alignés entre la direction, la vente et le marketing,

Votre offre claire et mise en valeur

Votre groupe cible càd définir ce qu’est un bon lead pour votre entreprise,

Les atouts de votre offre,

La valeur d’un client pour mesurer la rentabilité (ROI) des futures actions de prospection,

Un message clair pour se différencier de la concurrence.

2. Définir comment attirer les leads :

Choisir les bons canaux de communication pour atteindre vos audiences.

Choisir le thèmes d’expertise (ou de prédilection) en rapport avec votre offre sur lequel nous allons partager votre expertise, votre know-how, vos insights, vos conseils avec vos leads, pour les faire venir sur votre site web et réseaux sociaux.

Créer du contenu qui intéresse votre audience grâce à un planning éditorial.

3. Convertir vos visiteurs en clients

En offrant du contenu pertinent à votre audience, vous identifiez des leads et vous les faites mûrir dans leur prise de décision.

Vos commerciaux peuvent ensuite contacter ces prospects intéressés et les convertir en clients.

Nous suivrons ensemble les kpi’s clefs au travers d’un tableau de bord pour consolider et donner encore plus d’impact chaque mois à votre démarche.

Avec un outil de marketing automation performant comme Plezi, vous resterez plus facilement en contact avec vos leads en leur apportant régulièrement de la valeur et vous obtiendrez les datas nécessaires à l’optimisation de vos démarches marketing et commerciales.

Bref, vous engagez véritablement et efficacement votre transformation digitale et vous reprenez le contrôle de vos ventes.

Simplifiez vos processus de ventes pour libérer votre croissance

Retrouvez le contrôle sur votre croissance de manière durable

Savoir tout de suite par où commencer pour avoir de l’impact sur votre audience

Avoir un bras droit pro-actif à vos côtés qui vous conseille et qui travaille main dans la main avec vos équipes commerciales et marketing

Clarifiez votre offre, votre cible et son comportement par rapport à votre offre

Simplifiez-vous la vie et laissez-vous guider étape par étape par Be-one

Bénéficiez d'une expérience acquise auprès de nombreux clients avec des résultats probants

Anticipez les objections de vos prospects en créant des contenus adéquats

Mesurez l’efficacité de vos actions marketing par rapport à vos objectifs

Augmentez vos leads, qualifiez pour en faire des clients ambassadeurs

Bénéficiez de l’expérience d’une agence de branding qui met en valeur votre offre et communique avec impact

Créez des outils de communication clairs et impactants

Bénéficiez d’un outil de Marketing Automation européen Plezi qui a fait ses preuves auprès de plus de 400 entreprises B2B

Entretenez des relations fortes avec eux en communicant mieux sans être intrusif !

Comprenez les phases clefs du processus d’achats de vos prospects et clients

Influencez et aidez vos leads à chaque étape de leur parcours d’achats

Devenez avec votre entreprise experte en marketing digital et leadgen

Vous cherchez à alimenter votre croissance et acquérir de nouveaux clients pour votre PME…

L’inbound marketing et le marketing automation permettent de générer ces nouveaux leads; de les qualifier et de leur faire découvrir votre proposition de valeur en amont de la première prise de contact par vos commerciaux.

Ainsi les vendeurs peuvent se consacrer à la vente et aux contacts one to one avec les clients.

Ne laissez plus le processus de vente au hasard !

En vendant mieux et plus, vous allez prendre le chemin de la croissance durable !