Génération de leads B2B
Attirez des
prospects qualifiés !
Comment générer des leads qualifiés pour alimenter votre pipeline commercial ?
Avez-vous l'impression que :
- Votre potentiel de croissance est important, mais vos efforts commerciaux ne sont pas toujours à la hauteur
- Vos équipes de ventes sont difficiles à manager, les prévisionnels ne sont pas souvent respectés
- Vos commerciaux sont plus à l’aise pour renouveler ou développer des comptes existants que pour partir à la chasse aux newbiz
En alimentant les commerciaux avec des leads qualifiés et en mettant en place un processus de vente rodé, actionnable et mesurable vous reprendrez parfaitement la maîtrise de la croissance de votre entreprise avec sérénité.
Discutez de Lead generation ?
Si vous vous reconnaissez dans l’une ou plusieurs de ces affirmations, il n’y a pas de fatalité, des solutions existent :
Mise en œuvre de processus pour alimenter vos commerciaux en leads chauds
vos commerciaux se concentrent sur ce qui est important : le closing !
Création d’un “système” de ventes répétables
vous ne dépendez plus des “bons dires” de vos commerciaux, vous pilotez parfaitement et objectivement leurs performances
Automatisation des processus à faible valeur ajoutée
vous libérez du temps sur des tâches sur lesquelles les commerciaux aiment à se complaire
Mesure des performances objectives
vous pilotez sereinement votre croissance et savez avec précision où vous allez
Ce que disent nos clients :
Sonja van der Eijk
Marketing Communication Manager
conTeyor
« Pour moi, il est particulièrement important de travailler avec une agence qui réfléchit avec nous. Be-one est un véritable bras droit pour moi et mon organisation ! »
Trouvez des leads qualifiés grâce à une méthode qui a fait ses preuves :
Ce n’est pas de la magie !
La vente est une science avec la mise en œuvre de processus clairs, c’est une mécanique qu’il faut huiler.
Le bagou, un beau sourire, la Tchatche du bon commercial ne suffisent plus aujourd’hui.
Vos futurs clients sont parfois mieux renseignés que vos propres commerciaux. Mais, la bonne nouvelle c’est que vos clients ont malgré tout besoin d’aide pour acheter selon Customer Buying Index™ (2020) :
85%
des clients d'entreprise déclarent qu'il leur est désormais plus difficile de prendre des décisions d'achat
71%
se disent ouverts à une communication accrue de la part des fournisseurs.
40%
craignent de perdre le contact avec les nouvelles idées des fournisseurs.
60%
disent que le contenu est précieux lorsqu'il s'agit de sélectionner des fournisseurs.
Ainsi, mieux connaître et comprendre vos prospects vous permet de mieux les accompagner tout au long de leur processus d’achats et ce, dès leurs premières recherches en ligne.
Interagir avec vos leads est devenu une stratégie de survie, car si vous ne le faites pas …
85 % du cycle d’achat est fait sans prendre contact avec les commerciaux (Gartner). Il est donc impératif d’être en contact avec eux dès cette phase de recherche.
Si vous ne le faites pas, vos concurrents risquent d’en profiter. Et quoiqu’il en soit, vous perdez mécaniquement de nombreuses opportunités.
Exemple synthétique d’un parcours d’achats de vos prospects
Aidez vos prospects à vous trouver, accompagnez les dans leur réflexion d’achat, vous maximisez ainsi le fait qu’ils choisissent vos produits ou services plutôt que ceux de la concurrence.
Be-one vous guide au travers de 3 étapes clef :
1. Définir les fondamentaux
Vos objectifs alignés entre la direction, la vente et le marketing,
Votre offre claire et mise en valeur
Votre groupe cible càd définir ce qu’est un bon lead pour votre entreprise,
Les atouts de votre offre,
La valeur d’un client pour mesurer la rentabilité (ROI) des futures actions de prospection,
Un message clair pour se différencier de la concurrence.
2. Définir comment attirer les leads :
Choisir les bons canaux de communication pour atteindre vos audiences.
Choisir le thèmes d’expertise (ou de prédilection) en rapport avec votre offre sur lequel nous allons partager votre expertise, votre know-how, vos insights, vos conseils avec vos leads, pour les faire venir sur votre site web et réseaux sociaux.
Créer du contenu qui intéresse votre audience grâce à un planning éditorial.
3. Convertir vos visiteurs en clients
En offrant du contenu pertinent à votre audience, vous identifiez des leads et vous les faites mûrir dans leur prise de décision.
Vos commerciaux peuvent ensuite contacter ces prospects intéressés et les convertir en clients.
Nous suivrons ensemble les kpi’s clefs au travers d’un tableau de bord pour consolider et donner encore plus d’impact chaque mois à votre démarche.
Avec un outil de marketing automation performant comme Plezi, vous resterez plus facilement en contact avec vos leads en leur apportant régulièrement de la valeur et vous obtiendrez les datas nécessaires à l’optimisation de vos démarches marketing et commerciales.
Bref, vous engagez véritablement et efficacement votre transformation digitale et vous reprenez le contrôle de vos ventes.
Simplifiez vos processus de ventes pour libérer votre croissance
Devenez un expert en marketing digital et en génération de leads
Avoir un impact immédiat sur votre groupe cible
Vous conseiller, vous, votre force de vente et les équipes de marketing de manière proactive
Reprenez le contrôle de vos ventes pour une croissance durable
Etre votre bras droit dans une communication claire et efficace
Ne plus avoir de doute sur la meilleure stratégie et approche de génération de prospects
Travailler avec vous pour créer du contenu de valeur pour vos prospects et clients
Bénéficiez d'un marketing automatisé grâce à Plezi
Veillez à ce que votre marque et vos produits et services soient top of mind
Restez en contact avec vos clients potentiels sans paraître intrusif
Vous cherchez à alimenter votre croissance et acquérir de nouveaux clients pour votre PME…
L’inbound marketing et le marketing automation permettent de générer ces nouveaux leads; de les qualifier et de leur faire découvrir votre proposition de valeur en amont de la première prise de contact par vos commerciaux.
Ainsi les vendeurs peuvent se consacrer à la vente et aux contacts one to one avec les clients.
Ne laissez plus le processus de vente au hasard !
En vendant mieux et plus, vous allez prendre le chemin de la croissance durable !
