Commentélaborer un plan cohérent et protégervotre budget ?
Auteur/autrice : Bruno
Qu’est-ce qu’une love brand ?
Un concept marketing qui crée un lien affectif durable.
Devenir une love brand ne se fait pas par hasard. Au contraire, c’est le résultat d’un ensemble d’actions mené de manière constante et systématique par nos experts en marketing, en communication et en stratégie.
En devenant une love brand, vous permettez à vos clients de créer une relation affective profonde pour votre marque en formant un univers unique autour de celle-ci. Tisser des liens émotionnels réels fidélisera vos clients et fera d’eux de véritables ambassadeurs !
Les marques devenues des love brands au fil du temps sont connues de votre public. Mais qu’ont-elles toutes en commun ? C’est qu’elles éveillent entre autres :
Au-delà des produits ou des services, c’est bien la philosophie et l’identité de marque que les clients déclarent aimer. Pour vous accompagner jusqu’à cette étape, vos experts attitrés de Be-one analysent minutieusement votre persona (ou votre cible) et trouvent la meilleure façon de lui démontrer que VOTRE MARQUE est celle qu’il lui faut.
Aujourd’hui, gagnez la possibilité de mettre en place cet attachement incroyable entre vous et vos clients. De quoi assurer la pérennité de votre entreprise et de motiver votre succès à long terme avec l’intervention des équipes engagées de Be-one.
Saisissez dès à présent l’opportunité de faire passer votre société à une authentique love brand.
Be-one, l’entreprise experte en B2B qui travaille pour votre réussite
Découvrez une partie des solutions proposées par notre marketing pour élever votre branding et augmenter votre impact :
- Réflexion approfondie autour du persona
- Réalisation d’un site internet complet
- Rédaction des contenus textuels à diffuser
- Création et élaboration d’un plan média
- Mise en place d’une ligne éditoriale
- Création d’un planning éditorial précis
- Transposition des messages principaux de la marque en messages visuels et highlights pour une communication impactante
- Réalisation et impressions de tous vos documents destinés à vos parties prenantes
Dynamiser son branding, le créer de toute pièce ou attirer les clients à vous sont les défis quotidiens de notre métier.
Pour nous, les clients de Be-one sont avant tout des partenaires : ce qui nous anime c’est votre réussite. Nous voulons défendre vos intérêts et vous connaître véritablement.
Dans cette optique, chaque partenaire de Be-one dispose d’une équipe complète à sa disposition. C’est avant tout une relation humaine qui se noue entre les différentes parties. Nous souhaitons en priorité découvrir ce qui vous anime… pour mieux le partager au reste du monde !
Le branding à l’ère du digital : exister dans l’espace web pour convertir votre cible
En travaillant sur le branding digital, le but poursuivi est d’exister d’abord pour vendre ensuite. L’objectif ultime ? Encourager les clients à faire appel à votre marque sans les avoir prospectés.
Le branding digital est un outil incroyablement fort pour les marques qui souhaitent perdurer dans le temps car il permet d’habiter dans l’esprit de votre cible.
Mobiliser l’espace web s’effectue via une multitude de canaux digitaux tels que :
- Site web et blog
- Réseaux sociaux
- Emailing
- Newsletter
Et bien d’autres. Il est clair que l’usage du branding digital n’est plus à discuter à l’heure où chacun dispose d’internet dans sa poche… l’erreur serait de faire front seul(e) face à cet océan de possibilités !
Agissez maintenant et faites appel à toute l’expertise de Be-one pour devenir un communicant redoutablement efficace.
Un branding bien étudié pour vous faciliter la prospection
Faites connaitre enfin votre image de marque efficacement grâce au développement d’un branding cohérent, impactant et décliné de façon multiple sur tous les supports nécessaires, à la fois online et offline.
Nos experts en branding ont pour objectif principal de valoriser votre message de marque en visuel. Nous vous aidons à réorganiser les informations à transmettre pour mieux capter l’attention. Comment ?
Notamment en organisant vos contenus par ordre de priorité et en utilisant des éléments de branding comme des icônes, des schémas ou des éléments d’infographie.
Un branding bien étudié va participer à la vulgarisation du message tout en conservant sa singularité. Pour vous démarquer, il est indispensable de mettre en place une identité de marque qui reflète instantanément les valeurs qu’elle véhicule ainsi que tout son potentiel.
Aucun élément n’est laissé au hasard pour atteindre ce but : du tone of voice à la colorimétrie choisie en passant par les photos, les vidéos ou les goodies, etc.
Be-one, une agence de branding adaptée aux spécificités du B2B
L’entreprise Be-one est située à Zaventem, en région bruxelloise. Depuis bientôt 30 ans nous vous proposons des solutions toujours sur mesure et adaptées aux besoins réels de votre entreprise. Notre définition du travail ?
Être vos alliés au quotidien.
Comme aucun dossier n’est identique : toutes nos analyses et solutions sont réalisées sur mesure. Pour devenir une love brand toutes nos stratégies de branding s’adaptent à votre société et à votre marché.
Un accompagnement marketing complet et spécifique en branding à Zaventem
Les entreprises accompagnées par Be-one sont totalement prises en charge et bénéficient d’un suivi 100% personnalisé. L’avantage à travailler avec une agence de branding axée sur les love brands offre une multitude de bénéfices :
- Vous ne passez que par un seul point de contact pour maximiser la bonne gestion du dossier
- Vous travaillez avec une entreprise qui vous connaît parfaitement et s’intéresse profondément à votre réussite • Vous entrez dans une relation de travail mais aussi et surtout de confiance
- Vous gagnez la possibilité d’innover et de faire évoluer vos approches initiales
- Vous décidez de travailler avec une entreprise qui souhaite surprendre et sortir des sentiers battus pour assurer que l’on se souvienne de vous
- Vous êtes assuré(e)s qu’il y aura un « avant » et un « après » considérable sur votre business grâce à l’expertise de Be-one
- Vous avez à vos côtés une équipes d’experts dédiés à votre succès
Optez pour une prospection facilitée grâce au branding digital dans la région de Bruxelles
Trouvez des leads qualifiés grâce à une méthode qui a fait ses preuves
Ce n’est pas de la magie !
La vente est une science avec la mise en œuvre de processus clairs, c’est une mécanique qu’il faut huiler.
Le bagou, un beau sourire, la Tchatche du bon commercial ne suffisent plus aujourd’hui.
Vos futurs clients sont parfois mieux renseignés que vos propres commerciaux. Mais, la bonne nouvelle c’est que vos clients ont malgré tout besoin d’aide pour acheter selon Customer Buying Index™ (2020) :
- 85% des clients d’entreprise déclarent qu’il leur est désormais plus difficile de prendre des décisions d’achat
- 71% se disent ouverts à une communication accrue de la part des fournisseurs.
- 40% craignent de perdre le contact avec les nouvelles idées des fournisseurs.
- 60% disent que le contenu est précieux lorsqu’il s’agit de sélectionner des fournisseurs.
Ainsi, mieux connaître et comprendre vos prospects vous permet de mieux les accompagner tout au long de leur processus d’achats et ce, dès leurs premières recherches en ligne.
Interagir avec vos leads est devenu une stratégie de survie, car si vous ne le faites pas …
85 % du cycle d’achat est fait sans prendre contact avec les commerciaux (Gartner). Il est donc impératif d’être en contact avec eux dès cette phase de recherche.
Si vous ne le faites pas, vos concurrents risquent d’en profiter. Et quoiqu’il en soit, vous perdez mécaniquement de nombreuses opportunités.
Exemple synthétiqued’un parcours d’achats de vos prospects
Aidez vos prospects à vous trouver, accompagnez les dansleur réflexion d’achat, vous maximisez ainsi lefait qu’ils choisissent vos produits ou servicesplutôt que ceux de la concurrence.
Aidez vos prospects à vous trouver, accompagnez les dansleur réflexion d’achat, vous maximisez ainsi lefait qu’ils choisissent vos produits ou servicesplutôt que ceux de la concurrence.
Be-one vous guide au travers de 3 étapes clef :
1. Définir les fondamentaux :
- Vos objectifs alignés entre la direction, la vente et le marketing,
- Votre offre claire et mise en valeur
- Votre groupe cible càd définir ce qu’est un bon lead pour votre entreprise,
- Les atouts de votre offre,
- La valeur d’un client pour mesurer la rentabilité (ROI) des futures actions de prospection,
- Un message clair pour se différencier de la concurrence.
2. Définir comment attirer les leads :
- Choisir les bons canaux de communication pour atteindre vos audiences.
- Choisir le thèmes d’expertise (ou de prédilection) en rapport avec votre offre sur lequel nous allons partager votre expertise, votre know-how, vos insights, vos conseils avec vos leads, pour les faire venir sur votre site web et réseaux sociaux.
- Créer du contenu qui intéresse votre audience grâce à un planning éditorial.
3. Convertir vos visiteurs en clients
- En offrant du contenu pertinent à votre audience, vous identifiez des leads et vous les faites mûrir dans leur prise de décision.
- Vos commerciaux peuvent ensuite contacter ces prospects intéressés et les convertir en clients.
- Nous suivrons ensemble les kpi’s clefs au travers d’un tableau de bord pour consolider et donner encore plus d’impact chaque mois à votre démarche.
Avec un outil de marketing automation performant, vous resterez plus facilement en contact avec vos leads en leur apportant régulièrement de la valeur et vous obtiendrez les datas nécessaires à l’optimisation de vos démarches marketing et commerciales.
Bref, vous engagez véritablement et efficacement votre transformation digitale et vous reprenez le contrôle de vos ventes.
Bref, vous engagez véritablement et efficacement votre transformation digitale et vous reprenez le contrôle de vos ventes.
Simplifiez vos processus de ventes pour libérer votre croissance
- Devenez un expert en marketing digital et en génération de leads
- Avoir un impact immédiat sur votre groupe cible
- Vous conseiller, vous, votre force de vente et les équipes de marketing de manière proactive
- Reprenez le contrôle de vos ventes pour une croissance durable
- Être votre bras droit dans une communication claire et efficace
- Ne plus avoir de doute sur la meilleure stratégie et approche de génération de prospects
- Travailler avec vous pour créer du contenu de valeur pour vos prospects et clients
- Bénéficiez d’un marketing automatisé grâce à Plezi
- Veillez à ce que votre marque et vos produits et services soient top of mind
- Restez en contact avec vos clients potentiels sans paraître intrusif
Vous cherchez à alimenter votre croissance et acquérir de nouveaux clients pour votre PME…
L’inbound marketing et le marketing automation permettent de générer ces nouveaux leads; de les qualifier et de leur faire découvrir votre proposition de valeur en amont de la première prise de contact par vos commerciaux.
Ainsi les vendeurs peuvent se consacrer à la vente et aux contacts one to one avec les clients.
Ne laissez plus le processus de vente au hasard !
En vendant mieux et plus, vous allez prendre le chemin de la croissance durable !
Bien choisir sa fiancée !
Lorsqu’on parle d’agence digitale, on parle bien entendu du partenaire pour vos projets de stratégie de marketing digitale (site web attractifs, la gestion dynamique des réseaux sociaux, le développement d’un marketing de contenu, la digitalisation du marketing grâce à l’automation, génération de leads qualifiés).
Pour mener vos projets digitaux vers le succès, il est crucial d’aller au-delà d’une simple transaction financière. Privilégiez une relation basée sur la communication et l’échange permanent avec votre partenaire.
Chez Be-one, favoriser cette dynamique collaborative fait partie de notre ADN depuis 30 ans !
Comment instaurer une relation de co-création fructueuse avec votre agence digitale ?
C’est simple :
👉 Mettez l’accent sur l’aspect humain
Dans la sélection de votre agence de marketing digital, le facteur humain devrait être une priorité absolue. Cette importance est comparable à celle que vous accordez lors du recrutement de nouveaux membres pour votre équipe.
Optez pour une agence dont les valeurs et la philosophie correspondent aux vôtres.
Une connexion authentique avec votre conseiller est indispensable. Même les tarifs les plus compétitifs ne sauraient compenser une collaboration laborieuse. Notre créativité nous permet de proposer des solutions adaptées à tous les budgets.
👉 Informez-vous sur les process
- Comment votre projet sera-t-il géré ?
- Quelles sont les garanties concernant le respect des délais ?
- Quel sera votre niveau d’implication dans le projet ?
Assurez-vous que les méthodologies utilisées par votre prestataire sont compatibles avec l’organisation et la culture de votre entreprise. Plus vous serez à l’aise avec les outils de votre agence, mieux se portera votre projet.
Vous êtes prêt à transformer vos projets digitaux en succès retentissants ? Ne laissez pas cette page être la fin de notre conversation ! L’enthousiasme pour la co-création anime notre équipe ; nous sommes prêts à élaborer avec vous des stratégies qui feront briller votre marque dans l’univers digital. Parlons de vos ambitions – notre équipe d’experts est là pour écouter, inspirer et transposer vos idées en réalités palpables.
Découvrez comment Be-one peut être le levier de votre réussite en prenant un café virtuel avec moi.
10 conseils pour générer des leads en juillet et août
L’été est synonyme de vacances et de moins de monde au bureau et vous pensiez vraiment arrêter la prospection ?
Bien au contraire, c’est même LA saison propice pour le faire ! Dites-vous que, comme vous, ceux qui restent au bureau sont bien plus disponibles pendant cette période plus calme.
Cette période transitoire sert souvent à boucler des dossiers et voir comment la stratégie et les outils peuvent être améliorés voire même être changés. Vos prospects ont enfin le temps de traiter autre chose que leurs urgences quotidiennes.
Alors, profitez de cette disponibilité pour générer des leads ! Dans cet article, je vous donne 10 conseils à mettre en place chaque été pour enrichir votre base de contacts.
Recevoir cet article au format pdf
1. Reprenez contacts avec d’anciens leads
1.1 Le lead nurturing
Le lead nurturing vise à rester en relation avec votre prospect et à l’aider à avancer tout au long de son parcours d’achat en lui donnant de la valeur ou de l’expertise. L’approche du lead nurturing prend tout son sens particulièrement en B2B où les cycles de vente sont plus longs et peuvent faire appel à plusieurs interlocuteurs pour la prise de décision.
Le nurturing mis en place tout au long de l’année peut porter ses fruits en été ou en périodes creuses. C’est donc le moment parfait pour parler à vos prospects de votre base de données.
- Mettez en place une séquence d’e-mails (ou workflow) pour réactiver d’anciens leads : sélectionnez les contacts qui sont venus sur votre site ou blog il y a quelques mois ou plus et proposez-leur des contenus en accord avec leurs préoccupations du moment.
- En fonction de leurs challenges ou points de douleurs, vous leur proposez un contenu premium pour les aider dans leurs réflexions estivales : un kit pratique pour s’organiser, un article intéressant, un webinar…
1.2 Côté commerciaux
Il est essentiel d’aligner les objectifs Marketing à ceux des commerciaux et réciproquement. Les actions marketing doivent être régies de concert entre votre marketing et vos commerciaux. Chaque mois, rappelez les anciens leads fermés : Faites-le plus particulièrement cet été.
En reprenant contact avec d’anciens leads fermés, vous pourrez avoir de bonnes surprises. L’été est un moment privilégié pour mieux comprendre leurs nouveaux besoins, vous aurez la possibilité de convertir vos anciens prospects en de nouveaux clients. Ces leads pourront ainsi être réchauffés grâce au nurturing, ou, même pourquoi pas, finaliser leur parcours d’achat.
2. Connectez-vous à vos prospects là où ils sont !
Récupérer le profil LinkedIn de vos leads. Pour ce faire, des outils performants existent pour ça comme Dropcontact, qui centralise directement les informations relatives à vos prospects; ou comme PhantomBuster, qui permet d’automatiser et personnaliser la prise de contact avec un message, envoyé avec la demande d’ajout.
Interagissez avec vos prospects et clients ; c’est l’enjeux même des réseaux sociaux ! ‘Likez’ mais surtout laissez des commentaires sur leur post, engagez des conversations. Avec un outil de marketing automation comme Plezi par exemple, vous pouvez programmer les publications sur Linkedin, de cette manière votre prospect verra vos posts et vos contenus. Vos contacts pourront ainsi suivre votre actualité et vous resterez ainsi top of mind tout en élargissant votre base de données de contacts.
3. Vérifiez l’efficacité de vos contenus
L’été, c’est le moment idéal pour prendre de la hauteur sans croulé sous le stress habituel. C’est le moment de faire le point sur le funnel d’acquisition et voir sur quelles phases il y a des trous dans la raquette et ainsi voir de quelle manière il serait possible de communiquer différemment avec votre cible pour mieux convertir à chaque étape. Pour cela il est indispensable d’avoir un tableau de bord Marketing qui mesure l’efficacité de chacun des contenus que vous avez publié. Un outil de Marketing automation comme Plezi vous aidera à y voir plus clair, plus rapidement.
Posez-vous les bonnes questions :
- Quels sont les contenus ou les pages de votre site qui génèrent le plus de leads ?
- Quels contenus sont moins performants ? Analysez pourquoi !
- Combien de temps vos prospects passent-ils sur chaque étape du funnel ? Analysez pourquoi et de quelle manière vous pourriez les aider à progresser vers la prochaine étape ?
- Par quel canal d’acquisition interagissez-vous avec un visiteur, un prospect ou un client Lesquels sont performants ? Que pourriez-vous encore améliorer ?
- Vous manque-t-il un canal d’acquisition comme le marketing de contenu, l’e-mailing marketing, les réseaux sociaux, les forums, la publicité en ligne ou offline, les foires, organiser plus de démos ou un évènement…?
Il est indispensable d’identifier rapidement quels seraient les contenus nécessaires pour atteindre plus de contacts à chaque publication, et ajuster alors le calendrier éditorial pour améliorer les taux de conversions à chaque étape du funnel.
L’équipe de vente peut vérifier si :
- Les argumentaires sont toujours performants
- Des contenus pourraient renforcer leurs arguments
- Des contenus doivent être créés
Il est indispensable de bien faire remonter ces demandes au service concerné qui est souvent le marketing.
Pour créer, gérer, mesurer, améliorer l’efficacité de vos contenus ; un outil de Marketing automation vous facilitera grandement la tâche.
4. Faire de vos clients actuels des ambassadeurs
Vos clients sont contents de vos produits et prestations. Alors il se feront donc une joie de vous recommander auprès de leurs pairs. Aidez-les à le faire en mettant en place un processus qui facilite cette démarche de recommandations auprès de leur réseau !
Comment s’y prendre ?
- Profitez de cette période d’été pour prendre contact avec vos clients et écrivez des cas clients avec eux. Cela resserre les liens avec des clients qui se sentent devenir vos partenaires et vous en tirerez probablement des enseignements précieux sur leur manière de voir ou même d’utiliser vos produits ou vos solutions.
- Plus rapide, prenez de leurs nouvelles : vérifiez si leurs challenges ou leurs besoins, leurs préoccupations ont changé. Demandez leur s’ils ont besoin de contenu spécifique ?
- Comprendre mieux ses clients et en temps réel est toujours une démarche gagnant-gagnant pour vous et pour votre client, et en plus vous pourrez en faire profiter au reste de votre audience.
5. Recycler vos contenus
Pourquoi ne pas réutiliser vos contenus en les ajustant aux besoins de la période ? En été vos prospects ont plus le temps pour lire, pour réfléchir, pour aborder de nouveaux sujets, et donc seront peut-être plus à même de se remettre en question, qu’à d’autres périodes plus stressantes de l’année. Cela peut, par exemple, être propice aux contenus à forte valeur ajoutée, demandant plus de temps de lecture. Alors adaptez votre planning éditorial en fonction.
Vous aiderez ainsi vos prospects à avancer dans leur réflexion.
6. Essayez d’autres formats de contenu
6.1 Faites progresser votre prospect dans son quotidien
Pendant l’année, on nous demande des résultats à court terme presque immédiat. L’été est justement une bonne occasion de travailler sur des projets à plus long-termes qu’on n’ose jamais commencer : rentabiliser un canal d’acquisition, retravailler son site etc.
Dans ce cadre vous pourriez accompagner vos prospects dans son cheminement de décision en créant par exemple un challenge gratuit sur plusieurs jours. Vous pourriez créer le challenge : « Améliorer votre efficacité métier en 10 jours” en leur demandant de suivre le modèle 1 jour = 1 tâche.
Pour avoir accès à ce challenge et progresser pendant 10 jours, le prospect doit s’inscrire pour recevoir les mails chaque jour entrer ses coordonnées dans le formulaire de votre landing page. Ainsi, vous l’aurez compris, et pouvez désormais le nourrir en contenu pendant 10 jours, lui apporter de la valeur et créer une relation de confiance avec lui.
6.2 Des tests ludiques
Une alternative peut être de créer des questionnaires ou sondages en lien avec le secteur d’activité de votre prospects mais bien sûr aussi du votre. De manière ludique et simple on dévoilerait, comme le font très bien les magazines féminins, le profil type de cette personne : “Vous avez un maximum de réponses “C” ? Vous êtes tel type de profil !”
Vous le faites en terminant par un appel à l’action qui offre à votre prospect l’opportunité de prendre rendez-vous, de demander une démo de votre produit ou service, ou encore de demander un devis.
Avec le résultat au test vous valorisez votre prospect par des phrases positives et en leur demandant d’en dire plus lors d’un échange, ou inversement en précisant que vous pouvez organiser pour lui une rencontre avec vos experts.
L’idée est de lui tendre la main, la première manière flatte son égo, tandis que la seconde crée l’urgence et l’incite à demander de l’aide.
6.3 Autres contenus
En cette période de soleil et d’insouciance, il peut être de bon ton de proposer des contenus plus légers.
Par exemple à partir d’un webinaire ou d’un évènement, créez de courtes vidéos de teasing ou des extraits du replay, qui redirigent vers le webinar en entier.
L’été passe très vite, préparez donc déjà la rentrée de Septembre. Créez ou améliorez votre planning éditorial en vous inspirant de la liste de 13 formats ci-dessous en lien avec les tendances de la rentrée pour votre métier ou secteur (par exemple : “Les 7 tendances de la rentrée”) :
- Une étude de cas
- Une checklist (les x questions à se poser en tant que…)
- Une facette de son produit et comment elle résout un des problèmes du prospect
- Votre avis sur un sujet brulant dans votre secteur
- Vu par un expert (interne ou même externe à votre société)
- Un lexique : expliquez votre jargon
- Un article ou des articles « Comment » (Comment optimiser son rendement xyz)
- Une étude : Ce que nous avons retenu de l’étude xyz
- Le guide indispensable pour faire xyz
- Le résumé d’un évènement auquel vous avez assisté ou les tendances découvertes
- Un tutoriel (Comment s’y prendre pour xyz…)
- Un article « news » pour annoncer par exemple un futur salon
- Un comparatif de plusieurs produits services, solutions ou outils
Dites-moi partagez-moi vos idées et dites moi de quelle manière cette liste vous a inspiré.
7. Quels contenus pour cet été ?
Vous l’aurez compris, un contenu peut être court, facile à créer du moment qu’il est pertinent pour votre client idéal ou persona. A partir de vos contenus existants ou à venir priorisez ceux qui feront l’objet d’une nouvelle publication cet été.
Afin de prioriser, vérifiez qu’il s’adresse bien à votre client idéal ou au groupe cible qui a le plus besoin de ce dit contenu. Et enfin allez-y ! C’est le moment d’essayer, d’oser : Publiez et diffusez largement !
Je ne le dirais jamais assez, le plus simple, le moins cher et le plus efficace c’est d’envoyer un e-mail ayant pour objet “Voici notre sélection d’e-books à lire sur le trajet de vos vacances” ou encore “Notre sélection d’articles à lire si vous êtes seul au bureau”.
8. Optimisez vos landing pages
C’est le moment de vérifier si votre site web convertit efficacement. Passez en revue vos call to actions, landing pages, formulaires. Ces instruments de la génération de leads doivent être performants et régulièrement améliorer s’ils ne sont plus assez efficaces !
- Identifiez la ou les pages web qui attirent le plus de visiteurs et insérez-y un Call to Action vers votre contenu le plus pertinent. Par exemple, si l’un de vos articles détaille un produit ou un service, ajoutez un call-to-action vers une demande de démo ou de contact !
- Optimisez en particulier les landing pages où vous suggérez une demande de démo ou de demande de devis.
- Qu’aimeriez vous savoir des internautes présents sur votre site ? Comment récolter les données de nos prospects intelligemment ? Vous le ferez avec des formulaires à remplir et vous pouvez en avoir de différents types sur votre site. Le profiling consiste à trouver l’équilibre qui mènera chaque formulaire à récolter les bonnes données au bon moment sans trop en demander.
9. Pensez aux médias spécialisés
Diffuser un contenu ou une publicité, dans un magazine (print ou en ligne) spécialisé dans votre secteur ou lu par votre cible peut être une excellente idée. Mais ces médias sont payants et les budgets peuvent être conséquents. Vérifiez bien les tirages ou la diffusion et ainsi voir si cela peut ou non être rentable.
Bonne nouvelle pour la plupart des médias : l’été est une période creuse et les offres promotionnelles sont possibles. Ainsi les annonces ou les insertions dans une newsletter de ces médias spécialisés peuvent valoir le détour. Et en prime les visiteurs prennent plus le temps pour lire et pour se renseigner. Profitez-en pour vérifier si c’est le cas pour vos médias préférés et négociez afin de générer des leads avec des coûts plus bas que le reste de l’année. Cela peut être l’opportunité de gagner en visibilité !
10. La publicité digitale payante
Ici aussi, vous pouvez faire des « affaires » en investissant dans le paid média en cette période creuse, et faire baisser vos coûts d’acquisition pendant cette période où vous aurez plus de place sur les espaces publicitaires tels que Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads, Pinterest Ads.
Vos confrères arrêtent leurs campagnes pendant l’été car ils pensent que ça n’en vaut pas la peine … Et si c’était l’inverse ?
En juillet 2020, LinkedIn procédait à une étude qui montre au contraire que l’été est une période propice pour des campagnes moins chères et plus efficaces.
Les chiffres sont édifiants : le taux de clic n’a que très légèrement baissé (1,7%). Mais,
- le coût par clic et des impressions (CPC et CPM) lui a fortement diminué de 12,9 % ;
- et le coût par lead (CPL) a diminué de 21 %.
Allez vérifier et faites-vous votre propre opinion sans a priori !
Ne laissez pas passer cette période et continuer à générer des leads cet été !
L’été est un moment d’échange privilégié. Dans le business aussi, c’est le moment idéal pour restez en contact avec vos prospects et clients, pour préparer leur rentrée et la votre.
