Tag: Leads generation

2. Maak contact met je prospects waar ze zijn!

Zoek het LinkedIn profiel van je leads op. Hiervoor bestaan krachtige hulpmiddelen, zoals Dropcontact, dat informatie over uw prospects direct centraliseert. En met PhantomBuster, kunt u het contacteren automatiseren en personaliseren van een bericht, verzonden met het toevoegingsverzoek.

En nog belangrijker, interageer met je prospects en klanten; dit is uiteindelijk waar het bij sociale netwerken om draait. “Liken” is niet genoeg, reageer vooral op de berichten van je contacten, neem deel aan gesprekken als het om jouw sector of expertise gaat. Met een marketing automation tool zoals Plezi kun je bijvoorbeeld publicaties op Linkedin inplannen, zodat je prospecten je posts en content kunnen zien. Je contacten zullen je nieuws kunnen volgen en zo blijven ze op de hoogte terwijl je de contactendatabase uitbreidt.

4. Maak van je huidige klanten ambassadeurs

Uw klanten zijn tevreden over uw producten en diensten. Zij zullen je dus graag  willen aanbevelen bij hun collega’s. Help hen daarbij door een proces op te zetten dat dit aanbevelingsproces aan hun netwerk vergemakkelijkt. Nu is de tijd om daarover na te denken!

Hoe ga je het doen?

• Profiteer van de zomerperiode om in contact te komen met je beste klanten en samen met hen casestudy’s te schrijven. Dit versterkt de banden met klanten die het gevoel hebben dat zij partner van je bedrijf zijn en je zult waarschijnlijk waardevolle informatie vergaren over hoe zij je producten en oplossingen zien of zelfs gebruiken.
• Neem contact en vraag hoe het met hen gaat: kijk of hun uitdagingen of behoeften, of hun zorgen zijn veranderd? Zoek uit of ze specifieke inhoud nodig hebben?
• Je klanten beter begrijpen is altijd een win-winsituatie voor jou en je klant, en zal ook de rest van je doelpubliek ten goede komen.

6. Probeer andere contentformaten

6.1 Help je prospect vooruitgang te boeken in hun dagelijks leven

In de loop van het jaar wordt ons gevraagd resultaten te boeken op korte termijn, bijna onmiddellijk. De zomer is een goede gelegenheid om te werken aan projecten op langere termijn waar we nooit aan durven te beginnen: een acquisitiekanaal rendabeler maken, je website herwerken, een white book schrijven enz.

In dit verband zou je je prospects kunnen begeleiden in hun besluitvormingsproces door gedurende enkele dagen een gratis uitdaging te creëren. Bijvoorbeeld “Uitdaging: Verbeter je efficiëntie in je werk in 10 dagen” door hen te vragen je challenge van 10 dagen te volgen met 1 dag = 1 taak.

Om toegang te krijgen tot deze challenge en gedurende 10 dagen vooruitgang te boeken, moet de prospect zich aanmelden door zijn gegevens in het formulier op uw landingspagina in te vullen en zodat ze elke dag je waardevolle e-mails mogen ontvangen. Op die manier heb je ze geëngageerd en kun je ze nu 10 dagen lang voeden met inhoud, waarbij je ze waarde biedt en een vertrouwensrelatie met ze opbouwt.

6.2 Leuke tests

Een alternatief is het opstellen van vragenlijsten of enquêtes die betrekking hebben op de sector waarin uw prospect actief is, maar ook op uw eigen sector. Op een speelse en eenvoudige manier zou je, zoals vrouwenbladen dat heel goed kunnen, het typische profiel van deze persoon onthullen: “U hebt maximaal “C”-antwoorden? Je bent zo’n type profiel!”

Je doet dit door te eindigen met een call to action die je prospect de mogelijkheid biedt om een afspraak te maken, een demo van uw product of dienst aan te vragen, of een offerte aan te vragen.

Met het resultaat van de test, valoriseer je prospect door positieve zinnen te gebruiken en hen subtiel te vragen er meer over te vertellen tijdens een vrijblijvend gesprek? Of omgekeerd door hun pijnpunt te benadrukken door te zeggen dat je speciaal voor hen een bijeenkomst met deskundigen kunt organiseren.

Het idee is hen een handje te helpen, de eerste manier vleit hun ego, terwijl de tweede manier urgentie creëert en hen aanmoedigt om hulp te vragen.

6.3 Andere type content

In deze zonnige en zorgeloze tijden kan het een goed idee zijn om lichtere inhoud aan te bieden.

Maak bijvoorbeeld van een webinar of evenement korte teaser video’s of replay fragmenten, die dan naar de volledige webinar verwijzen.

De zomer gaat snel voorbij, dus bereid je voor op september. Maak of verbeter je redactionele planning aan de hand van de onderstaande lijst met 13 ideeën met betrekking tot de trends voor je bedrijf of sector (bijvoorbeeld: “De 7 trends van het najaar”):

1. Een casestudy
2. Een checklist (de x vragen die je jezelf moet stellen als…)
3. Een facet van je product uitlichten en hoe het een van de problemen van je prospect oplost
4. Je of jullie mening over een hot onderwerp in je sector
5. Onderwerp gezien door een deskundige (intern of zelfs extern aan je bedrijf)
6. Een lexicon: leg de jargon van je sector of expertise uit
7. Een “how-to”-artikel of artikelen (Hoe optimaliseert je de perfomance van xyz)
8. Een studie / wetenschappelijke revew: Wat we geleerd hebben van de xyz studie
9. De ultime gids om xyz te doen
10. Wat moet je onthouden van een evenement dat je hebt bijgewoond of trends die je hebt ontdekt
11. Een tutorial (Hoe doe ik xyz…)
12. Een nieuwsartikel, bijv. over een komende beurs of event
13. Een vergelijkingsanalyse van verschillende producten, diensten, oplossingen of tools

Laat me weten als je nog andere ideeën hebt of hoe deze lijst je geïnspireerd heeft.

8. Optimaliseer je landingspagina’s

Dit is het moment om te controleren of je website effectief converteert. Controleer je call-to-actions, landingspagina’s, formulieren! Deze instrumenten voor het genereren van leads moeten efficiënt zijn en regelmatig worden verbeterd als ze niet langer doeltreffend zijn.

• Identificeer de webpagina(‘s) die de meeste bezoekers trekken en voeg een Call to Action met een link naar je meest relevante content. Bijvoorbeeld, als één van je artikelen over één van je producten of diensten gaat, voeg dan een call-to-action toe voor een demo of een contactverzoek!
• Optimaliseer met name de landingspagina’s waar je een verzoek om een demo of een verzoek om een offerte voorstelt. 
• Welke informatie wil je van je bezoekers weten? Hoe kun je op een intelligente manier gegevens van je prospects verzamelen? Je doet dit met formulieren te creëren die zij invullen en je kunt verschillende soorten formulieren op je website hebben. Bij profilering gaat het erom het evenwicht te vinden dat elk formulier leidt tot het verzamelen van de juiste gegevens op het juiste moment zonder te veel te vragen.

10. Betaalde digitale reclame

Ook hier kun je “deals” maken door te investeren in betaalde media in deze periode, en dus je acquisitiekosten verlagen omdat er meer advertentieruimtes beschikbaar zijn bij Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads, Pinterest Ads.

Je concullega’s stoppen met hun campagnes tijdens de zomer omdat ze denken dat het niet de moeite waard is … Wat als ze nu niet gelijk hebben?

In juli 2020 heeft LinkedIn een onderzoek uitgevoerd waaruit blijkt dat de zomer een goede tijd is voor goedkopere en effectievere campagnes.

De cijfers zijn verhelderend:  Het doorklikpercentage is slechts licht gedaald (1,7%); maar,

• de kosten per klik en impressies (CPC en CPM) zijn scherp gedaald met 12,9%;
• en de kosten per lead (CPL) zijn met 21% gedaald.

Vorm je eigen mening, er staan mischien opportuniteiten voor je klaar.

Laat deze periode niet aan je voorbijgaan en blijf deze zomer leads genereren!

Het is het perfecte moment om in contact te blijven met je prospects en klanten, en met hen het najaar voor te bereiden.

De zomer is een ideale timing om in contact te komen met je prospects; hou dit ook in gedachten als je content maakt wanneer dan ook gedurend het hele jaar.