Comment De Vuilbak a quadruplé son chiffre d’affaires en Belgique

Découvrez notre stratégie SEO et SEA qui a transformé leur croissance.

En 2022, De Vuilbak, l’un des fournisseurs de solutions de gestion des déchets respectueuses de l’environnement, décidait de se développer en Flandres auprès d’une clientèle B2B.

Leurs poubelles modulaires et durables offraient une proposition de valeur unique, mais ils avaient besoin d’une expertise marketing locale pour développer leur visibilité et générer des prospects qualifiés.

Pour trouver le partenaire idéal, De Vuilbak a lancé un appel d’offres auprès de trois agences. Be-one a été sélectionnée pour son expertise en SEO et SEA, ainsi que pour son approche collaborative et Data Driven. Ce fut le début d’un partenariat fructueux.

“ Grâce à la stratégie et à l’expertise de Be-one, nous avons obtenu des résultats impressionnants, avec des ventes quadruplées! "

Maikel van Dijk, directeur du marketing

La situation

De Vuilbak devait relever le défi d’entrer sur le marché Belge, où ses poubelles éco-conçues devaient rivaliser pour attirer l’attention dans des secteurs tels que les bureaux, les municipalités et les espaces publics.

L’objectif était de construire une présence en ligne localisée qui résonne avec les audiences B2B flamande tout en excluant efficacement le trafic B2C.

Tâches

De Vuilbak a défini trois objectifs clés pour Be-one :

• Développer une présence en ligne localisée adaptée à la culture, à la langue, à la législation et aux besoins du marché flamand.
• Attirer un trafic B2B qualifié sur le site web tout en excluant les publics non ciblés.
• Constituer un solide pipeline de prospects dans des secteurs ciblés, afin d’assurer une croissance durable de l’entreprise.

Actions

1. Be-one a mis en œuvre une stratégie marketing complète pour relever les défis de De Vuilbak :
   • test 1
   • test 2
2. Campagnes SEO et SEA
3. Amélioration du parcours client
4. Des informations fondées sur les données
5. Partenariat collaboratif

" La coopération avec Be-one a été remarquable. Des tests ont été effectués régulièrement et analysés en profondeur. Pour nous, il est crucial d’attirer uniquement du trafic B2B sur notre site web et d’exclure les particuliers. Be-one a parfaitement réussi à atteindre cet objectif. "

Maikel van Dijk, directeur du marketing

Résultats

Les stratégies de Be-one ont permis à De Vuilbak d’obtenir des résultats exceptionnels :

• Le chiffre d’affaires a quadruplé jusqu’à contribuer pour un quart du chiffre d’affaire de l’entreprise aussi présente aux Pays-Bas et en Allemagne, et cela sans avoir encore travaillé le Sud du pays, francophone.
• Trafic sur le site web : Augmentation à 3 000 visiteurs B2B qualifiés par mois, avec 65 % du trafic provenant du référencement naturel.
• Génération de leads : Partenariats avec des organisations telles que Brussels Airport et plusieurs municipalités.
• Succès du contenu : Publication de plus de 70 articles ciblés, améliorant la visibilité et l’engagement.
• Impact sur le pipeline : perspective avec un pipeline à grand potentiel avec des prospects de grande valeur en cette fin d’année 2024.

" Grâce à une approche ciblée, y compris le développement d’un contenu pertinent sur les déchets optimisé pour le marché belge, Be-one a réussi à surpasser nos objectifs chiffrés. "

Maikel van Dijk, directeur du marketing

Conclusion

Le partenariat entre De Vuilbak et Be-one a été un succès retentissant.

Ensemble, nous avons réalisé une croissance substantielle, en augmentant les revenus, le trafic et les prospects de haute qualité sur le marché belge.

Cette collaboration a non seulement permis d’obtenir des résultats mesurables, mais aussi de consolider la position de De Vuilbak, leader dans le domaine des solutions durables pour les déchets.